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逆势前行,赚取市场赌赢明天——包装厂家针对纸价持续上涨的应对

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浏览:- 发布日期:2018-01-02 10:39:10【

自2016年下半年以来,纸张价格持续上涨,2017年10月份纸价稍有短期的回落,2017年11月份纸价又开始上涨,而且是涨声不断。经过1年多的纸张价格持续上涨,众多小型包装企业,特别是那些销售只是由少数较大客户支撑的包装企业都已经倒下了,这种小包装企业的倒闭潮仍在继续,而且还会持续较长一段时间。小型包装企业还没有倒下的反而是那些以社会零散订单为主,每单产品都按照纸张行情来确定包装产品价格的企业,主要是一些做精品盒包装的企业。中型以上的包装企业还在艰难地活着,也就是在熬着,什么时候才能熬出头?我也说不准。但是,现在怎么熬?仁者见仁,智者见智,下面是我个人的一些观点:

观点一:纸张价格在短时间不会回落,就是有回落,其回落的幅度也是及其微小的。

因为在临近春节前的2个月时间内,纸张的需求量是高峰期,之前关闭了很多环保不达标和能耗超高的小型造纸厂,造纸的总产量降低了不少。还因前段时间造纸原材料的紧张,纸厂的造纸机开机率不是太高,不但没有储备纸张库存,还一直处在供应紧张的状态。即使造纸厂在用纸高峰期,开足马力增加纸张的产量,仍不能完全满足用纸量的需求,供应紧张的现象仍然会存在,供不应求的状态下其价格自然就不会有什么下降。

春节过后,纸张价格也不会马上回落。虽然那时纸张用量会降到最低谷,但一般造纸厂也都会这个时间段来做造纸机的年度维修保养,一台机的保养时间往往都是十天半个月的,整体造纸产量也会降低很多,也因前期没有机会来储备纸张库存,纸张供应也不会非常充足,包装厂等纸下锅的现象也仍会存在,纸张价格即使有降,其幅度也会很小。

造纸机大修保养之后,纸张价格会基本回归“正常”。所谓的“正常”,可能也就是比现在的价格稍低一点点。就像2017年4月份、5月份的纸张价格行情一样。所以,今后很长一段时间内,纸张价格基本维持在现有价格水平线,上下有较小的价格波动会是纸张价格的常态。希望纸张能回到2016年上半年之前的价格水平,只会是包装厂家美好的愿望。

观点二:纸张价格持续高位迫使包装行业大洗牌,大整合,大聚集。

包装行业的整合聚集方向主要有:向包装的上游行业(造纸)聚集和向包装的下游行业(纸箱使用客户)聚集,因为包装纸箱运输成本的限制,会更多地向包装行业的上游集结。所以,当前包装行业的大行动还是很多的:

(1)许多造纸上市公司正在收购、兼并包装厂家;(2)一些大型的印刷包装集团也正在收购、兼并一些中型的造纸企业;(3)一些本来就有造纸能力的中大型包装企业正在扩大其造纸的产量。

包装集团的体量越来越大,包装厂家也会越来越集中,而且是造纸和包装整合在一起,这是包装行业发展的必然趋势。

只有这样,包装行业才能提高竞争力,才能有更多的竞争空间。

只有这样,包装行业才能在产品链有更多的话语权,才能把增加的成本转嫁给下游客户的终端消费者。

所以,现在一些暂时还没有倒,正在艰难地熬着,估计也熬不了多久的包装企业,被造纸公司或有实力的包装巨头集团收购或兼并,也应该是这些包装厂家一条生路。因为,停止前行就是等死。

观点三:包装企业赚不到利润,赚到了客户、市场份额也算成功。

我虽然没有仔细地做市场调研,但我知道:2017年赚钱的包装企业很少。就拿我们企业来说,年产值近8亿,也算中大型企业了,自己也有一台年产5万吨的造纸机生产瓦楞纸自用,造纸的利润几乎全部填进了包装纸箱的亏损里面了,通过争取部分顾客的产品也有提了一点价格,但整个全年算下来,公司几乎没有赚钱。比我们小的包装企业,没有造纸利润来填补其包装纸箱的亏损,其经营的艰难程度就可想而知了,企业没有倒下,企业还活着就已经是万幸了。

我们企业在2017年虽然没有赚到钱,倒也赚到一些其他的:(1)赚到了销售量,砍掉了2个劣质客户后销售量比2016年还是有增长;(2)每一个老客户的纸箱供应份额都有增加;(3)在下半年还增加了5个新的客户;(4)集团10万吨的造纸项目也通过了各种审批,正在建设中。个人觉得,今年集团的整体决策方向是正确,执行也算是成功的。

观点四:包装企业提升自身的管理水平是很有必要的。

包装行业整体的管理水平还是比较落后,远远落后于电子及其他制造行业。不管行业怎么整合变化最终都是靠质量、效率、成本赢得市场,赢得客户,都要靠管理出效益。靠差异化、靠企业的独门绝技让企业生存。孔子说:“凡事预则立,不预则废”。“危机危机”,“危中带机”,看不到机会而未能提前做出应对准备(预)的企业就会有倒闭的危险,看清楚了里面暗藏的机会,提前有所“预”(计划准备)并且把握住机会的企业就会有更大的发展。

在此,我希望包装行业的朋友们逆势前行,多“预”多“立”,把握住危机中的各种机遇,赚取市场,赌赢包装企业的明天。

本文来源:科印网

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